( pOntO A pONto )

Aprender a negociar é bom para sua carreira.
Quem tem conhecimento, utiliza bons argumentos e consegue persuadir, o que pode ser considerado o sucesso de uma negociação.

Saber negociar é uma arte. Por sorte, quem não nasceu negociador nato pode aprender a tornar-se um.

Devemos parar de acreditar que negociar é assunto único e exclusivo para o ambiente profissional, principalmente entre executivos.

Negociar faz parte da nossa vida. São várias as situações em que temos que negociar algo: expor uma ideia ou projeto para o chefe, chegar à casa mais tarde, barganhar o preço de um produto ou serviço, implorar um aumento de salário, mudança de cargo, valores de um contrato... Tudo envolve negociação.

O livro “Como Negociar – Técnicas, Estratégias e Táticas para negociar melhor e obter vantagens”, de Homero Amato é uma boa dica de leitura.

Para ele, “negociação é o processo por meio do qual duas ou mais partes com objetivos conflitantes procuram conscientemente chegar a um acordo satisfatório para todos”. Ou seja, para haver uma negociação há sempre a necessidade de uma decisão. Então, já que negociar é inevitável, devemos conhecer fatores que podem influenciar positiva ou negativamente essa ação. A informação, o poder e a pressão do tempo são as três principais influências.

Muita gente acredita que só quem trabalha com compras ou na área comercial negocia. Mas ele reforça que negociamos diariamente com nossos colegas de trabalho. Para este profissional, o mais importante é que a negociação transcorra de maneira clara e objetiva, sem blefes ou mentiras.

Mais sobre o assunto e o livro, você pode conferir no link http://www.catho.com.br/jcs/inputer_view.phtml?id=10696

alexandre araujo
araujo@agenciapontual.com.br